Посредники по закупке одежды

«Покупать одежду» и «тратить на одежду» не всегда означает одно и то же. Оказывается, обновляя гардероб, можно неплохо зарабатывать.

Три года назад Анна Шинкарюк из Кривого Рога решила, что покупая обновки, хочет получать удовольствие, а не корить себя за перерасход семейного бюджета, и сделала первые шаги в коллективном онлайн-шопинге.

 

Скоро оказалось, что кроме качественных вещей по доступным ценам, вдумчивый и любознательный человек может открыть для себя в этой сфере замечательные перспективы. 

 

Аня влюбилась в онлайн-покупки. Благодаря этой любви и умению по-настоящему позаботиться о каждом клиенте, ее желание «сэкономить за компанию» превратилось в большое и настоящее дело. За три года работы клиентами Анны стали две тысячи человек из всех областей Украины. Сегодня она рассказывает, как это у нее получилось.

 

 

С чего все началось?

Когда я была беременна вторым ребенком, совершенно случайно на одном из мамских форумов узнала об онлайн-шоппинге. Девочки заказывали одежду для своих детей на зарубежных сайтах, хвастались покупками. Там были просто горы детской одежды! Помню, я прикинула, сколько это все может стоить, и подумала: на этом форуме, наверное, собрались «мамы-мажорки». Тогда я еще не знала, что на распродажах такие отличные вещички покупаются  за копейки. 

 

Я всегда любила хорошую одежду и обувь, и мне всегда ее не хватало. Наверное, это проблема всех женщин: нечего надеть, и нет места в шкафу. Разумеется, я соблазнилась на заказ. Но когда он пришел, я испытала некоторое разочарование. Вышло не так уж и дешево. Детские вещи были в самый раз, а то, что я выбрала для себя, оказалось либо велико, либо мало. 

 

Этот неудачный опыт подстегнул любопытство: почему у других получается, и они довольны, а у меня – такой промах. Я решила разобраться, что к чему, и стала изучать онлайн-шоппинг. 

 

Мне нравилось читать о магазинах, о моде, о брендах, о размерных сетках, о таможне, о доставке, мне нравилось читать все-все! Инструкций по выбору товара было множество, а вот информацию о доставке, процессе таможенной очистки, налогах приходилось собирать по крупицам.

К тому времени уже родилась дочка, свободного времени с двумя детьми практически не было, но по ночам, как только дети засыпали, я доставала свой мобильный телефон и читала-читала-читала.

 

Уже тогда я поняла, что делать заказы не так-то и просто, и если я помогу людям совершать такие покупки, то смогу экономить на вещах для себя.

 

Мне очень помогала разобраться подружка-единомышленница, которую я нашла на этом же форуме. У нее уже был кое-какой опыт в продаже китайских товаров, а я была полнейшим новичком. Мы вместе делали первые шаги: помогали друг другу, подсказывали, несмотря на то, что мы были конкурентами.

 

Конечно, переживала вначале, как все пойдет. Но смелость города берет: я стала давать объявления на форуме, на досках объявлений. Так и появились первые клиенты.

 

 

Создавать дело было легко или сложно? 

Учитывая, что мое образование в области строительства и опыт работы в проектном институте мало связаны с модой и шопингом, учиться пришлось всему и сразу.

 

Кроме основного «купить и привезти» нужно было освоить массу вещей. Найти клиентов, научиться строить с ними диалог, разобраться с работой онлайн-площадок и многое другое. Собственно, я до сих пор каждый день узнаю что-то новое в своем деле.

 

Могу сказать определенно одно – любое дело кажется трудным, если ты его не любишь. А если любишь, то каждая трудность – это всего лишь цель, которая добавляет азарта.


Какие трудности возникали в работе?

Работать я начинала абсолютно без опыта, поэтому, пока нашла удобную для себя схему работы, выгодного перевозчика и в целом, освоилась в деле, мне пришлось набить шишек. Но это были «организационные» шишки, благодаря ним я получила опыт и завязала контакты.

 

Например, в начале работы я сотрудничала с перевозчиком, который требовал предоплату за доставку. Приходилось, получив «детские» деньги, оплачивать ними заказ и ждать три недели, пока он придет, и его оплатят клиенты. К счастью, семья с пониманием относилась к тому, что мне приходится вкладывать деньги в дело.

 

Еще одной ощутимой проблемой было, да и сейчас случается, когда по ошибке приходит не тот товар. Либо клиент не угадал с размером, либо в магазине произошла пересортица. Конечно, товар можно вернуть. Но, учитывая, что к нам он идет три недели, и столько же будет идти назад, это не всегда целесообразно делать. Да и телефонные звонки в магазин с помощью переводчика часто выливались в копеечку. Поэтому часто я отдавала клиенту свои деньги (еще одна статья для вложения), а не подошедшую вещь потом продавала с помощью базы клиентов.

Позже я проработала этот момент в правилах закупок, но вначале приходилось иногда работать даже в минус.

 

В чем заключается работа посредника по закупкам? С какими вопросами к вам обращаются клиенты?

Работа посредника, на первый взгляд, довольно проста: выкупить для клиента товар и проследить за тем, чтобы он доехал в срок, при этом минимизировать расходы.

 

Но чтобы клиент обращался именно к тебе, мало заниматься просто закупкой. Нужно помочь ему разобраться, как выбирать товар, как подобрать свой размер, как понять по картинке, качественный товар или лучше выбрать другой. Посоветовать, как купить дорогую вещь по цене обычной, как удешевить доставку.

 

Конечно, любой покупатель может самостоятельно заказывать товары за рубежом, для этого достаточно оформить виртуальную карту для расчетов через интернет. Но из-за того, что посредник покупает много и часто, заказ через него решает массу проблем. Если покупка крупная – посредник избавляет от головной боли с растаможкой товара. Если заказ маленький – подключившись к посреднику, можно удешевить доставку и получить скидку на опт. Словом, снять с себя все проблемы, а просто заказать – заплатить – сэкономить – обрадоваться.

 

Некоторые американские магазины продают товар только жителям США. И это, как правило, «самый вкусный кусок пирога» – качество вещей, цена, скидки там очень соблазнительны. 

Так получилось, например, с магазином «Крокс». Официальное представительство в Москве пожаловалось в компанию, что продажи в фирменных магазинах не так хороши, как хотелось бы, потому что потенциальные покупатели заказывают все напрямую на сайте, игнорируя магазины. Компания, чтобы поднять продажи в магазинах СНГ, поставила все возможные блоки, чтобы покупки на сайте были доступны только в США. Но сайт – это сайт, цены здесь лучше, коллекции свежее, ассортимент шире. Конечно, желающих купить именно там не убывает. И каждый посредник имеет свой арсенал хитростей, как сделать это.

 

Я очень люблю общаться с клиентами, обсуждать, выбирать. Это всегда дает большой эмоциональный заряд. Мне везет: мои клиенты – интересные собеседники. С каждым из них я не только делюсь тем, что знаю, но и чему-то учусь у каждого из них.

 

Сейчас, спустя три года работы, почти все мои новые клиенты – это те, кто пришел по рекомендации. Когда клиент советует тебя знакомым – это лучшая оценка твоей работы.

 

Из каких источников получает доход посредник?

Доход посредника – это его комиссия. У нас все прямо и открыто. Клиент понимает, какую услугу заказывает и сколько она стоит. Все расходы до копеечки расписаны в счете. Нет каких-то схем или скрытых платежей.

 

Более того, грамотный посредник всегда знает, как получить дополнительные скидки к крупным заказам. Он буквально живет на «скидочных» сайтах, где нередко появляются какие-то акции, купоны, скидки и т.д. Чем выше стоимость общего заказа, тем больше возможностей сэкономить.

 

Как складываются отношения с коллегами? 

Я начинала дело вместе с подругой, с которой мы были одновременно и коллегами, и конкурентами, и помощницами друг для друга. Да и сегодня со одежды всеми посредниками, которых я знаю, мы в хороших отношениях, с некоторыми даже дружим. 

 

Это такой своеобразный «клан», где есть своя специфика, своя терминология, особый сленг, можно сказать. Мы понимаем проблемы друг друга, можем дать совет, В конце концов, кто еще поймет, что такое, когда нет сил, и  хочется спать, а впереди еще две закупки? Да и есть, к кому обратиться, если компания не собралась, а заказ отправлять нужно – присоединяем свой заказ к заказам коллег, никто никому не откажет.

 

Я рада, что у нас так сложилось, и продолжается, все-таки, что человеческие отношения выше, чем коммерческие.

 

Какие личностные качества помогли достичь успеха?

Можно это назвать упорством, стремлением, трудолюбием. Но это все будет не совсем верно. Самое главное, что движет мое дело – это моя любовь к нему. «Делай то, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в твоей жизни». Я не знаю, кто это сказал, но это гениальная фраза. Я не работаю, я – наслаждаюсь, даже когда приходится решать проблемы.


Три совета, которые вы могли бы дать начинающему посреднику по закупкам.

 

1) Как ни банально это звучит, но самый важный критерий в нашей работе – это честность. Именно это качество является маркетинговым столпом. Не мелочитесь. Не присваивайте себе чужое, не считайте больше вес. Сегодня вы на обмане выиграете копейку, а завтра потеряете тысячи. Если вы не будете порядочны и честны со своими покупателями, никакая рекламная компания не поможет вам развить бизнес.

 

2) Любите людей. Любите своих партнеров, любите своих клиентов. В конце концов, улыбнитесь сотруднику банка, который выдал вам карту. Даже если вы потерпели убыток на сделке, все равно постарайтесь, чтобы клиент этого не почувствовал, позвольте ему уйти от вас довольным. Если вы мизантроп, поищите себе другой вид деятельности.

 

3) Не забывайте о близких. Работа – это очень хорошо, увлеченность – еще лучше, достижение результата – вообще отлично. Но все это не принесет вам радости, если из-за постоянной занятости вы потеряете душевную связь со своими близкими. Ведь именно она приносит настоящее счастье.
zadavaka.net
akuva.net


Источник: http://my.goodhouse.com.ua/kak-hobbi-sdelat-biznesom-anna-shinkaryuk-posrednik-po-zakupkam-v-ssha-vladelica-internet-magazina-zadavakanet/


Поделись с друзьями



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

Поставщики одежды для магазинов в интернете поиск, правила закупок Одежда как у джеффа убийцы

Посредники по закупке одежды Посредник taobao/таобао. Посредник США Cовместные покупки в Беларуси
Посредники по закупке одежды Как найти поставщика одежды для магазина в интернете и не только
Посредники по закупке одежды Полезная информация для крупных и мелких оптовиков. - 1 : Бизнес
Посредники по закупке одежды Как заработать на продаже одежды из Китая и найти поставщиков
Посредники по закупке одежды Одеждa из Европы - Посредник в Германии - доставка в Россию
Посредники по закупке одежды База поставщиков одежды (18 тыс) сайты поставщиков одежды
База поставщиков и производителей Портал для оптовиков Где заказывают одежду для продажи в соцсетях? Quot;Раскраска по номерам "ШАРЫ НАД ПОЛЕМ " 40х50см (S 587 купить) Замена ремня ГРМ на Daewoo Sens своими руками К чему снится Крест, крестик во сне по 90 сонникам! Если Квест для жениха! Оригинальный выкуп 4 "Операция С" Выкуп невесты Красные пятна на коже: фото с описанием, причины, лечение Кожные болезни Крючки, вешалки и плечики - Крючки Вешалки - IKEA Мастер -класс 3. Модный вариант свечи, украшенной декупажем

ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ